2023年8月29日，河南省飼料工業(yè)協(xié)會技術(shù)委員會2023年第一次座談交流會在新邏輯營養(yǎng)生物技術(shù)有限公司鄭州總部會議室成功舉辦。         自古以來，中原乃兵家必爭之地。河南因其龐大的原料產(chǎn)量和養(yǎng)殖量吸引了來自全國的知名飼料企業(yè)逐鹿中原。近年來，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化和飼料企業(yè)的優(yōu)勝略汰，不管是河南的本土企業(yè)，還是外來的集團企業(yè)的發(fā)展思路，都不約而同的從注重規(guī)模化成本競爭轉(zhuǎn)向了強調(diào)專業(yè)化價值壁壘打造，每家企業(yè)都在基于自身的優(yōu)勢尋求獨特的定位。為此，本次座談會以“飼料企業(yè)產(chǎn)品品牌定位策略”為主題，由河南省飼料工業(yè)協(xié)會技術(shù)委員會組織來自全省企業(yè)的管理、技術(shù)、市場等人員，圍繞產(chǎn)品的獨特價值創(chuàng)新，從營養(yǎng)架構(gòu)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)控制、品牌策劃等維度，積極建言獻策，力爭將河南飼料行業(yè)發(fā)展推向新的高度。       出席此次座談會的領(lǐng)導(dǎo)有河南省飼料工業(yè)協(xié)會會長鄭文革，常務(wù)副會長王丙銀，河南省飼料工業(yè)協(xié)會技術(shù)委員會主任王亞楠。會議由王亞楠主持。會上，鄭文革指出，“全行業(yè)的飼料技術(shù)進步需要更多人參與討論才能取得長足進展。盡管大家來自不同的企業(yè)，在市場上是競爭對手，但在協(xié)會里大家都是友商，要以開放的心態(tài)進行坦誠的交流才能共同進步，協(xié)會的價值才能真正發(fā)揮出來。我們太需要這樣一個可以促進河南飼料高質(zhì)量發(fā)展的平臺，希望每個人都積極發(fā)言，這樣大家才能不虛此行。”王丙銀強調(diào)，“能在河南競爭如此殘酷的環(huán)境下得以發(fā)展的飼料企業(yè)都是非常有韌性的，他們的最大共同之處就是能把營養(yǎng)與養(yǎng)殖緊密結(jié)合起來，將營養(yǎng)解決養(yǎng)殖難題的能力發(fā)揮出來。過去，我們常常見到做飼料的人不懂養(yǎng)殖，做養(yǎng)殖的人看不起做飼料的。其實飼料和養(yǎng)殖是涇渭分明的兩個行業(yè)，需要深度協(xié)同才都能發(fā)展好。作為飼料技術(shù)人員要有把營養(yǎng)做精的意識，要有把產(chǎn)品做的可持續(xù)的思路，而不是成為計算配方的‘計算器’。”       作為教槽營養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)域的重量級專家，新邏輯營養(yǎng)董事長劉俊奇博士為與會人員作《飼料企業(yè)產(chǎn)品品牌定位策略——以教槽料為案例剖析競爭壁壘構(gòu)建》專題報告。劉博士在報告中說道，“我國飼料行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭時代，此時最佳的競爭策略就是打造好企業(yè)的競爭壁壘，做好、切好、守好自己的蛋糕，而非去搶蛋糕。飼料企業(yè)要想構(gòu)建好自己的競爭壁壘，首先要融入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈定好生態(tài)位，切入養(yǎng)殖價值鏈做真價值位，然后基于不同類型產(chǎn)品的運營邏輯，做自己最擅長的產(chǎn)品。以豬料為例，中國豬料企業(yè)的發(fā)展賽道有兩種，一種是以中大豬全價料為代表的規(guī)模效率賽道，另一種是以教槽料、預(yù)混料等為代表的專業(yè)化賽道。從更具體的產(chǎn)品維度來看，中國飼料產(chǎn)品的賽道細(xì)分有兩種思維方式，一種是內(nèi)部思維，突出企業(yè)內(nèi)在的稟賦優(yōu)勢，如原料、工藝、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，另一種是外部思維，以解決養(yǎng)殖現(xiàn)實問題為中心，與應(yīng)用場景緊密關(guān)聯(lián)起來，只比產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)。作為強價值、高價值產(chǎn)品，教槽料就需要走專業(yè)化賽道，專一化定位運營，以解決教槽斷奶難題為核心，拒絕表面創(chuàng)新，摒棄大眾模仿，跳出平庸競爭，才能打造出大品牌、大單品、大爆品。在這個過程中，飼料技術(shù)人員要將市場思維和技術(shù)思維融會貫通，不僅要為產(chǎn)品構(gòu)架好賣的商業(yè)邏輯、設(shè)計好用的技術(shù)邏輯，還要將特需做足、特色做夠、特供做專，最終才能解決我們當(dāng)前面臨的價值需求剛性增長與供給結(jié)構(gòu)性緊缺的主要矛盾。”        隨后，與會人員就大家共同關(guān)心的技術(shù)問題進行了深入探討，如教槽料大采食關(guān)鍵技術(shù)、霉菌毒素的檢測和控制、芽麥的科學(xué)使用、產(chǎn)品的價值體驗、技術(shù)部門對其他部門指導(dǎo)性作用的發(fā)揮等。盡管此次交流只有半天時間，但大家都本著共同進步的初衷，發(fā)表最有益的見解，讓所有人都感覺收獲頗豐、意猶未盡，一致要求協(xié)會要經(jīng)常組織類似的座談會，共促河南飼料和養(yǎng)殖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。       參加本次會議的人員還有來自河南億萬中元生物技術(shù)有限公司、河南銀發(fā)牧業(yè)有限公司、河南新邏輯營養(yǎng)生物技術(shù)有限公司、河南禾豐牧業(yè)有限公司、河南德鄰生物制品有限公司、大北農(nóng)集團河南分公司、希普生物集團河南分公司、河南牧翔動物藥業(yè)有限公司等企業(yè)的負(fù)責(zé)人及技術(shù)、品管、生產(chǎn)代表。