2023年8月29日，河南省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)2023年第一次座談交流會(huì)在新邏輯營(yíng)養(yǎng)生物技術(shù)有限公司鄭州總部會(huì)議室成功舉辦。         自古以來(lái)，中原乃兵家必爭(zhēng)之地。河南因其龐大的原料產(chǎn)量和養(yǎng)殖量吸引了來(lái)自全國(guó)的知名飼料企業(yè)逐鹿中原。近年來(lái)，隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化和飼料企業(yè)的優(yōu)勝略汰，不管是河南的本土企業(yè)，還是外來(lái)的集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展思路，都不約而同的從注重規(guī)?；杀靖?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化價(jià)值壁壘打造，每家企業(yè)都在基于自身的優(yōu)勢(shì)尋求獨(dú)特的定位。為此，本次座談會(huì)以“飼料企業(yè)產(chǎn)品品牌定位策略”為主題，由河南省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)組織來(lái)自全省企業(yè)的管理、技術(shù)、市場(chǎng)等人員，圍繞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值創(chuàng)新，從營(yíng)養(yǎng)架構(gòu)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)控制、品牌策劃等維度，積極建言獻(xiàn)策，力爭(zhēng)將河南飼料行業(yè)發(fā)展推向新的高度。       出席此次座談會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有河南省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭文革，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王丙銀，河南省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)主任王亞楠。會(huì)議由王亞楠主持。會(huì)上，鄭文革指出，“全行業(yè)的飼料技術(shù)進(jìn)步需要更多人參與討論才能取得長(zhǎng)足進(jìn)展。盡管大家來(lái)自不同的企業(yè)，在市場(chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在協(xié)會(huì)里大家都是友商，要以開(kāi)放的心態(tài)進(jìn)行坦誠(chéng)的交流才能共同進(jìn)步，協(xié)會(huì)的價(jià)值才能真正發(fā)揮出來(lái)。我們太需要這樣一個(gè)可以促進(jìn)河南飼料高質(zhì)量發(fā)展的平臺(tái)，希望每個(gè)人都積極發(fā)言，這樣大家才能不虛此行。”王丙銀強(qiáng)調(diào)，“能在河南競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的環(huán)境下得以發(fā)展的飼料企業(yè)都是非常有韌性的，他們的最大共同之處就是能把營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)殖緊密結(jié)合起來(lái)，將營(yíng)養(yǎng)解決養(yǎng)殖難題的能力發(fā)揮出來(lái)。過(guò)去，我們常常見(jiàn)到做飼料的人不懂養(yǎng)殖，做養(yǎng)殖的人看不起做飼料的。其實(shí)飼料和養(yǎng)殖是涇渭分明的兩個(gè)行業(yè)，需要深度協(xié)同才都能發(fā)展好。作為飼料技術(shù)人員要有把營(yíng)養(yǎng)做精的意識(shí)，要有把產(chǎn)品做的可持續(xù)的思路，而不是成為計(jì)算配方的‘計(jì)算器’。”       作為教槽營(yíng)養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)域的重量級(jí)專(zhuān)家，新邏輯營(yíng)養(yǎng)董事長(zhǎng)劉俊奇博士為與會(huì)人員作《飼料企業(yè)產(chǎn)品品牌定位策略——以教槽料為案例剖析競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建》專(zhuān)題報(bào)告。劉博士在報(bào)告中說(shuō)道，“我國(guó)飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，此時(shí)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略就是打造好企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做好、切好、守好自己的蛋糕，而非去搶蛋糕。飼料企業(yè)要想構(gòu)建好自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，首先要融入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈定好生態(tài)位，切入養(yǎng)殖價(jià)值鏈做真價(jià)值位，然后基于不同類(lèi)型產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯，做自己最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。以豬料為例，中國(guó)豬料企業(yè)的發(fā)展賽道有兩種，一種是以中大豬全價(jià)料為代表的規(guī)模效率賽道，另一種是以教槽料、預(yù)混料等為代表的專(zhuān)業(yè)化賽道。從更具體的產(chǎn)品維度來(lái)看，中國(guó)飼料產(chǎn)品的賽道細(xì)分有兩種思維方式，一種是內(nèi)部思維，突出企業(yè)內(nèi)在的稟賦優(yōu)勢(shì)，如原料、工藝、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，另一種是外部思維，以解決養(yǎng)殖現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為中心，與應(yīng)用場(chǎng)景緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)，只比產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)。作為強(qiáng)價(jià)值、高價(jià)值產(chǎn)品，教槽料就需要走專(zhuān)業(yè)化賽道，專(zhuān)一化定位運(yùn)營(yíng)，以解決教槽斷奶難題為核心，拒絕表面創(chuàng)新，摒棄大眾模仿，跳出平庸競(jìng)爭(zhēng)，才能打造出大品牌、大單品、大爆品。在這個(gè)過(guò)程中，飼料技術(shù)人員要將市場(chǎng)思維和技術(shù)思維融會(huì)貫通，不僅要為產(chǎn)品構(gòu)架好賣(mài)的商業(yè)邏輯、設(shè)計(jì)好用的技術(shù)邏輯，還要將特需做足、特色做夠、特供做專(zhuān)，最終才能解決我們當(dāng)前面臨的價(jià)值需求剛性增長(zhǎng)與供給結(jié)構(gòu)性緊缺的主要矛盾。”        隨后，與會(huì)人員就大家共同關(guān)心的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，如教槽料大采食關(guān)鍵技術(shù)、霉菌毒素的檢測(cè)和控制、芽麥的科學(xué)使用、產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)、技術(shù)部門(mén)對(duì)其他部門(mén)指導(dǎo)性作用的發(fā)揮等。盡管此次交流只有半天時(shí)間，但大家都本著共同進(jìn)步的初衷，發(fā)表最有益的見(jiàn)解，讓所有人都感覺(jué)收獲頗豐、意猶未盡，一致要求協(xié)會(huì)要經(jīng)常組織類(lèi)似的座談會(huì)，共促河南飼料和養(yǎng)殖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。       參加本次會(huì)議的人員還有來(lái)自河南億萬(wàn)中元生物技術(shù)有限公司、河南銀發(fā)牧業(yè)有限公司、河南新邏輯營(yíng)養(yǎng)生物技術(shù)有限公司、河南禾豐牧業(yè)有限公司、河南德鄰生物制品有限公司、大北農(nóng)集團(tuán)河南分公司、希普生物集團(tuán)河南分公司、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)有限公司等企業(yè)的負(fù)責(zé)人及技術(shù)、品管、生產(chǎn)代表。